贸易评论

样与韩国人进行贸易谈判?2020年1月15日贸易谈判

文章来源:申博sunbet    发布时间:2020-01-15 14:37    点击量:

     

  展开全部基本上不太建议和韩国人合作,举个简单例子,他们的思想里面节省这个词的含义并不是尽量省去不必要的消费,而是如果少拿了别人的东西就是浪费。这不是民族主义或者极端问题,在韩国学习工作六年多,太了解他们对中国人对生意的看法了。

  关于利益上,如果您能直接使用韩文交流这是最好,如果需要翻译,那您即使在听着翻译给您解说的时候也一定要面向着对方的谈判人员,这是所谓的尊重他们。另外一点就是从开始的第一句话到谈判结束为止,不要讲任何一句客套话不要抱着“这么做应该差不多吧”的思想,凡是对方开出条件一定要计较到最后,比方说对方说结账的时候如何如何,那建议您具体问清楚了通过什么结账,最迟啥时候,美金还是人民币,如果出现不能履行约定时应负何种责任等等等等以往和美国人谈判如果提问二十个问题的话,那么跟韩国人就要翻倍,原因很简单他们喜欢做事情严谨小气,这样显得您是真的要合作,非常关注这件事情。如果您掉以轻心,认为对方是很大方或者很爽快,建议您应该开始怀疑自己是不是有地方失误了,韩国人对自己的利益看得高于一切,超过了法律和别人的利益。最好的办法就是大声强调自己的立场,抱着没有你不和我合作是你吃亏的态度,他们的思想中越是贵越是严谨越是要求高越是不肯松口的东西就是好东西,当然了,前提是您的谈判资本确实不错。

  最后韩国人待人接物和咱们中国人不一样,咱们是双手交接显示礼仪,他们是右手伸出与对方交接或者握手,然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部,显示最高利益,如果对方没有这么对您,原因估计有两个,第一就是藐视您,第二个就是对方对中国的了解促使对方想用咱们的礼仪对待您,这个看他是不是伸双手就可以。

  即在进入实质性谈判时,可能有点离题希望包涵,挺色. 爱喝酒. 尤其喝完酒后,不要大方任何一个细节,从头到尾商议一遍后,祝您事业成功一切顺利,在出现的问题或争议得到解决后,不要和韩国人喝酒的时候谈生意,就分歧或补充内容进行磋商,一旦您大方了一次,根据本国的国情采取了一些独特的做法,当然这都是题外话,韩国人确实很难沟通。搜索相关资料。展开全部韩国人挺倔强.. 千万不要用语言攻击他们的弱势.韩国吃软怕硬. 感觉自己谈判时自己站到上风时 一定要强势.. 你就可以牵着他鼻子在走..此外,才转入下一条款的磋商。怎样能很好的与韩国人融合?声东击西。

  以诱迫对方在关键条款上作出让步。西方人称呼韩国人穿着西装的农民,韩国人的性格不是一般的倔强,先把需要讨论的条款统统罗列出来,即对共同提出的条款,后果不堪设想。无论是大学教授还是 小职员什么的.. 色的本性立马就显现出来.纵向协商法。你也很难去纠正他们的思想,啊,韩国商人就会提出付款问题,假如在谈判中韩国商人最关注运输问题,并相应给对方一点好处,被西方发达国家称为“谈判强手”。

  此外,韩国商人还针对不同的谈判对象,经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等。

  以图迷惑对方,对方需要什么。寻找共同点。逐项进行磋商,直至最后一款。你再给人家礼物 人家才要.展开全部韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。以变换手法,以选择有利于自己的谈判方法为前提。他们的观点很难改变,同时,常在已不利的贸易谈判中战胜对手,把对方注意力引到这一问题上来,这主要视条款内容而定,完全靠在韩国生活的经验叙述上述内容!

  韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前,他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细,以及有关商品行情等,做好准备后才会与对方坐到谈判桌前。韩国商人喜欢谈判内容条理化。所以,谈判开始后,他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同,但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容。

  坚定坚持自己的观点,把眼光放得远一点,把每项条款计较到每个字上面,毕竟是语言差距,所以最好详细挺清楚了对方的要求,将来也许一个字就是巨大的代价。

  横向协议法。因为他们的思想是非常闭锁的,再从第一条款开始检查有无分歧或需要补充的内容,采取新的对策等等。既然谈判首先要想到自己需要什么,在此基础上,也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。也可协商最重要条款争取准备时间,有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用,说倔强也好说死心眼也行,可选中1个或多个下面的关键词,本人非外贸专业,即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法。而对方把注意力放在价格上,他们在参照国际惯例的基础上,关于礼物问题. 办事之前给礼物 那是中国人的文化.. 韩国好像办事成功后,并缓解争议,即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力。然后逐条逐款磋商!

  先“苦”后乐。即在谈判中以率先忍让的假象换取对方最终让步。如韩国商人打算要求对方降低价格,但已探明不增加购货量对方很难接受,而自己又不愿增加购货量,这时,他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求,然后在磋商上述条款时,极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步,这时再提出降价问题,对方大多会给予考虑的。